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Automatizaci贸n de marketing digital inmobiliario

Palabras clave: Medios digitales, mercadot茅cnica, mercado digital, Automatizaci贸n de marketing, Sistema de informaci贸n gerencial.

Automatizaci贸n de marketing digital inmobiliario

Palabras clave: Medios digitales, mercadot茅cnica, mercado digital, Automatizaci贸n de marketing, Sistema de informaci贸n gerencial.

Nota del autor: Si tu ansiedad por vender inmuebles en el entorno web es una urgencia de Vida o Muerte. Entonces No leas este contenido. Porque el proceso de co-construcci贸n de tu sistema de comercializaci贸n online puede tardar no menos de un a帽o para comenzar a funcionar. Muchos agentes incluso tiran la toalla en la 煤ltima milla. 

Esta d茅cada ha sido fant谩stica para nuestra agencia de marketing digital WebRivas.

En especial por los aprendizajes en el nicho del mercado inmobiliario.

Hoy podemos decir con certeza que es lo que Usted no debe hacer cuando comienza a construir su mercadotecnia digital inmobiliaria.

Incluso, de mi parte, como Coach de Negocios, quiero asumir el riesgo de liderar la estrategia al 100%  y negociar con mis clientes para que as铆 sea.

Al fin y al cabo, me pagan por mi conocimiento como especialista en estrategia digital.

Si un cliente viene con sus ideas claras a imponerlas e implementarlas en el Internet, sin antes negociar los riesgos de 茅xito o fracaso, entonces en realidad no necesita un Coach.

Lo que realmente est谩 buscando es un dise帽ador web. Los puede encontrar f谩cilmente en www.freelancer.com

Como lo dice el Dr. Michael E. Porter, de la Obra: Estrategia y ventaja competitiva:

"La estrategia no se delega. Se comparte", Michael Porter
Y eso tiene una raz贸n cient铆fica.

Seg煤n el Dr. Porter, si delegas la estrategia, las personas terminan por convertirlas en "Pr谩cticas Id贸neas"  que todo el sector inmobiliario ya est谩 desarrollando.

Entonces, la estrategia se desvanece y pasa a ser m谩s de lo mismo.

Por lo general las mayor铆as de las personas pueden llegar a pensar cual es la mejor forma de hacer algo.

Pero muy pocas saben de estrategia competitiva. O sea, Innovaci贸n.

Si Usted no tiene la capacidad de Innovar, las posibilidades de hacer m谩s de lo mismo son alt铆simas.

Entonces deja de ser competitivo en el entorno digital.

¿Que tal si te digo que tu tono de voz es un elemento diferenciador en el entorno digital para crear Podcast?

Que tu forma de expresarte y de manejar tu lenguaje corporal puede ser un elemento distintivo de la estrategia digital cuando te expresas a trav茅s del VideoMarketing.

Si crees que eso es posible, entonces no tengas duda. Sigue leyendo...

Algunos apuntes clave sobre nuestras experiencias en el sector inmobiliario:

Lo primero que viene a la mente de los emprendedores del sector inmobiliario es comenzar a hacer SPAM por WhatsApp o en sus redes sociales.

Mientras te escribo, me he detenido para reflexionarlo para mi tambien...

Y lo hacemos muchas veces desde el desconocimiento del comportamiento de las audiencias.

Es as铆 como todos los d铆as nos vemos bombardeados de banners con ofertas de:
  • Se vende
  • Se compra
  • Se Alquila
  • Invierte en
  • Etc.
Ciertamente, estos cuatros servicios son las columna vertebral del negocio inmobiliario.

Sin embargo, esta manera tradicional de mercadear inmuebles es realmente la muerte de la estrategia digital.

Es una estrategia de corto plazo... que agota muy r谩pidamente la atenci贸n de la audiencia y luego comienzas a aburrir e incomodar con tus Publicaciones repetitivas. Incluso, hasta lograr irritar a tu audiencia y te despiden de sus contactos.

El SPAM publicitario: agota, maltrata, es horrible… No lo hagas…

¿C贸mo puedes saber cuando te despiden?... 


Tan solo debes configurar esta herramienta de seguimiento del comportamiento de la audiencia

Cuando se trata de marketing digital, lo que realmente engancha a la gente es el contenido de valor.

Los medios digitales son el veh铆culo del mensaje publicitario

Tal cual como lo est谩n demostrando las grandes marcas del mundo, contar historias es la estrategia del momento para dar a conocer sus productos y servicios a los clientes con un sentido de uso y disfrute.

El Storytelling es lo que mejor est谩 funcionando en el marketing digital


Storytelling


  • Contar historias
  • Impresionantes
  • T茅cnicas
  • Eficaces
  • Alto
  • Impacto
  • Social




Por ejemplo: Resulta dif铆cil pensar que un usuario comparta un Banner publicitario en seco o logre atraer de forma efectiva a un inversionista.

Sin duda una actitud ingenua por muchas razones que podemos discutir en una amena entrevista a trav茅s de nuestra radio online.

Por el contrario, si le muestras a tu audiencia por muy peque帽a que esta sea al principio, un art铆culo bien elaborado, que d茅 soluci贸n o respuesta a una trivialidad de su cotidianidad, las posibilidades de que los usuarios reaccionen favorablemente  a este contenido de valor se incrementan significativamente.

Ellos querr谩n envi谩rselo a sus amigos, guardarlos en sus favoritos, o decidir registrase en tu lista de correos.

Automatizaci贸n de marketing digital inmobiliario

Entonces es donde comienza la magia de la automatizaci贸n de marketing digital inmobiliario.

La pregunta que te estar谩s haciendo ahora mismo es: ¿Pero y que hago?

Nuestras experiencias con clientes del sector inmobiliario, es que ellos est谩n siempre ocupados en sus tareas cotidianas: Sus familias, problemas personales, econ贸micos, etc.

Pero su ansiedad por vender inmuebles est谩 intacta, burbujeante. Es lo que m谩s desean con todas sus fuerzas.

Parad贸jicamente, no comprenden con claridad que la mercadotecnia en medios digitales funciona muy diferente que en la vida f铆sica de los contactos personales.

Lo que realmente puede llevar al 茅xito a los agentes de bienes ra铆ces es crear un sistema de informaci贸n gerencial.

El sistema de informaci贸n gerencial se nutre de los datos. Y los datos son la materia prima para crear la informaci贸n.

De lo que se trata es de "No distraerse solo del ruido externo" de lo que est谩n haciendo otros agentes del sector inmobiliario.

M谩s bien, el deber ser es lograr que tu p谩gina web sea realmente un sistema de comercializaci贸n. 

Para que tu p谩gina web se convierta en un sistema de comercializaci贸n vas a necesitar tres elementos clave de automatizaci贸n gerencial:

Blog Podcast: Aqu铆 resolvemos el problema de la falta de tiempo para escribir.

Con tan solo registrarte en esta plataforma de Podcast, vas a lograr desarrollar contenido primario en el formato m谩s c贸modo para todos los seres humanos, a trav茅s de tu voz.

Tu blog debe hablar con la audiencia contando una historia cre铆ble. 

Luego, ese soporte de audio lo debes transcribir en texto. Y problema resuelto, tienes ya dos soportes listos: Audio y texto, para ir en la b煤squeda de prospectos interesados en tus productos y/o servicios inmobiliarios.

En el blog, debes implementar el formulario de registro a tu lista de correos.

Pero, ojo. "No seamos ingenuo."

Nadie se va a registrar si Usted no le da algo de valor a cambio.

Por ejemplo: Una forma r谩pida y f谩cil de hacerlo es regalando un buen libro.

Otros, creen que si pueden escribir un libro electr贸nico y se lanzan en esa tarea.

Realmente son muy pocos los agentes inmobiliarios que logran completar el sue帽o de escribir sus propios libros.

Y la raz贸n es obvia. La falta de tiempo. 

Mientras los ingresos no lleguen a casa, esto se convierte en una amenaza familiar.

Sin ingresos, las posibilidades de que te destierren de tu casa son altas.

Por ello afirmaba al inicio de este art铆culo, que este tema de construir el 茅xito de tu inmobiliaria en el entorno digital lleva su tiempo.

Pero no trates de enga帽ar a tu audiencia.

No regales algo de tan poco valor.

Lo que te recomiendo es contactar con alg煤n autor de Amazon y llegar a un acuerdo por volumen de compra de su obra.

Existen libros que puedes adquirirlos a menos de un centavo de d贸lar si los compras por volumen directamente al autor.

Este proceso de b煤squeda y negociaci贸n lo debes hacer tu mismo. 

Entonces, haces la pieza publicitaria para dar un excelente regalo a cambio del registro a tu lista de correos.

El email marketing es la forma m谩s efectiva de crear una audiencia segmentada.

La consagraci贸n de un agente inmobiliario en el entorno web se logra cuando su lista crece org谩nicamente.

Podr铆amos decir que se trata de un desencadenamiento. Algo indetenible.

Esto quiere decir que en el sector de ofertas de inmuebles, los compradores, vendedores e inversionistas sienten el frenes铆 de ser parte de tu lista.

Y t煤 les vas a escribir de forma diferenciada a cada una de esas tipolog铆as del mercado inmobiliario. 

El error 茅pico del marketing inmobiliario es tratar a toda la audiencia por igual.

Y es all铆 donde llega la decepci贸n de tus seguidores.

T煤 debes escribirles sobre lo que ellos quieren leer, ver, escuchar, etc.

Automatizaci贸n de marketing digital inmobiliario

¿Cu谩l es el gran problema de los agentes inmobiliarios?

El problema com煤n de todos los agentes inmobiliarios es que no saben c贸mo administrar y gestionar los siguientes conceptos:
  • Medios digitales
  • Mercadotecnia
  • Mercado digital
  • Automatizaci贸n de marketing
  • Sistema de informaci贸n gerencial

Implementar estos conceptos de una manera correcta es sobre lo que trata nuestro trabajo como Coach de mercadotecnia inmobiliaria.

¿Deseas contactarme ahora mismo para agendar un encuentro contigo:? 


Te recomiendo leer: C贸mo posicionar una marca en la Internet

Finalmente quiero darte esta informaci贸n que no tengo dudas es la que necesitas digerir con much铆simo entusiasmo para lograr el 茅xito de tu agencia de marketing digital inmobiliario.

Todas las acciones de mercadotecnia inmobiliaria, deben apuntar a construir una audiencia digital. 

En este sentido, sus m茅tricas favoritas no solo debe ser el tr谩fico web.

Realmente las dos m茅tricas fundamentales para crear una audiencia digital son:

[lock]
  • Lista de correos segmentadas por tipolog铆as: Vendedores, compradores, Inversionistas, etc. 
  • Seguidores en redes sociales: Todos los que puedas, no discrimines a priori a nadie. Un seguidor te lleva a otro y eso es gratis. Obviamente, debes monitorear aquellos que son t贸xicos y bloquearlos. 
[/lock]

Para reforzar lo dicho: La estrategia correcta es crear audiencias.


El 茅xito es una cierta forma de felicidad”. Guy Missoum


Guy Missoum


  • Contar historias
  • Impresionantes
  • Aplicando
  • Estrategias
  • Cient铆ficamente
  • Probadas
  • Genera
  • Felicidad


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