Palabras clave: Medios digitales, mercadotécnica, mercado digital, Automatización de marketing, Sistema de información gerencial.
Palabras clave: Medios digitales, mercadotécnica, mercado digital, Automatización de marketing, Sistema de información gerencial.
Nota del autor: Si tu ansiedad por vender inmuebles en el entorno web es una urgencia de Vida o Muerte. Entonces No leas este contenido. Porque el proceso de co-construcción de tu sistema de comercialización online puede tardar no menos de un año para comenzar a funcionar. Muchos agentes incluso tiran la toalla en la última milla.
Esta década ha sido fantástica para nuestra agencia de marketing digital WebRivas.
En especial por los aprendizajes en el nicho del mercado inmobiliario.
Hoy podemos decir con certeza que es lo que Usted no debe hacer cuando comienza a construir su mercadotecnia digital inmobiliaria.
Incluso, de mi parte, como Coach de Negocios, quiero asumir el riesgo de liderar la estrategia al 100% y negociar con mis clientes para que así sea.
Al fin y al cabo, me pagan por mi conocimiento como especialista en estrategia digital.
Si un cliente viene con sus ideas claras a imponerlas e implementarlas en el Internet, sin antes negociar los riesgos de éxito o fracaso, entonces en realidad no necesita un Coach.
Lo que realmente está buscando es un diseñador web. Los puede encontrar fácilmente en www.freelancer.com
Como lo dice el Dr. Michael E. Porter, de la Obra: Estrategia y ventaja competitiva:
Según el Dr. Porter, si delegas la estrategia, las personas terminan por convertirlas en "Prácticas Idóneas" que todo el sector inmobiliario ya está desarrollando.
Entonces, la estrategia se desvanece y pasa a ser más de lo mismo.
Por lo general las mayorías de las personas pueden llegar a pensar cual es la mejor forma de hacer algo.
Pero muy pocas saben de estrategia competitiva. O sea, Innovación.
Si Usted no tiene la capacidad de Innovar, las posibilidades de hacer más de lo mismo son altísimas.
Entonces deja de ser competitivo en el entorno digital.
¿Que tal si te digo que tu tono de voz es un elemento diferenciador en el entorno digital para crear Podcast?
Que tu forma de expresarte y de manejar tu lenguaje corporal puede ser un elemento distintivo de la estrategia digital cuando te expresas a través del VideoMarketing.
Incluso, de mi parte, como Coach de Negocios, quiero asumir el riesgo de liderar la estrategia al 100% y negociar con mis clientes para que así sea.
Al fin y al cabo, me pagan por mi conocimiento como especialista en estrategia digital.
Si un cliente viene con sus ideas claras a imponerlas e implementarlas en el Internet, sin antes negociar los riesgos de éxito o fracaso, entonces en realidad no necesita un Coach.
Lo que realmente está buscando es un diseñador web. Los puede encontrar fácilmente en www.freelancer.com
Como lo dice el Dr. Michael E. Porter, de la Obra: Estrategia y ventaja competitiva:
"La estrategia no se delega. Se comparte", Michael PorterY eso tiene una razón científica.
Según el Dr. Porter, si delegas la estrategia, las personas terminan por convertirlas en "Prácticas Idóneas" que todo el sector inmobiliario ya está desarrollando.
Entonces, la estrategia se desvanece y pasa a ser más de lo mismo.
Por lo general las mayorías de las personas pueden llegar a pensar cual es la mejor forma de hacer algo.
Pero muy pocas saben de estrategia competitiva. O sea, Innovación.
Si Usted no tiene la capacidad de Innovar, las posibilidades de hacer más de lo mismo son altísimas.
Entonces deja de ser competitivo en el entorno digital.
¿Que tal si te digo que tu tono de voz es un elemento diferenciador en el entorno digital para crear Podcast?
Que tu forma de expresarte y de manejar tu lenguaje corporal puede ser un elemento distintivo de la estrategia digital cuando te expresas a través del VideoMarketing.
Si crees que eso es posible, entonces no tengas duda. Sigue leyendo...
Algunos apuntes clave sobre nuestras experiencias en el sector inmobiliario:
Lo primero que viene a la mente de los emprendedores del sector inmobiliario es comenzar a hacer SPAM por WhatsApp o en sus redes sociales.
Mientras te escribo, me he detenido para reflexionarlo para mi tambien...
Mientras te escribo, me he detenido para reflexionarlo para mi tambien...
Y lo hacemos muchas veces desde el desconocimiento del comportamiento de las audiencias.
Es así como todos los días nos vemos bombardeados de banners con ofertas de:
Es así como todos los días nos vemos bombardeados de banners con ofertas de:
- Se vende
- Se compra
- Se Alquila
- Invierte en
- Etc.
Ciertamente, estos cuatros servicios son las columna vertebral del negocio inmobiliario.
Sin embargo, esta manera tradicional de mercadear inmuebles es realmente la muerte de la estrategia digital.
Es una estrategia de corto plazo... que agota muy rápidamente la atención de la audiencia y luego comienzas a aburrir e incomodar con tus Publicaciones repetitivas. Incluso, hasta lograr irritar a tu audiencia y te despiden de sus contactos.
Es una estrategia de corto plazo... que agota muy rápidamente la atención de la audiencia y luego comienzas a aburrir e incomodar con tus Publicaciones repetitivas. Incluso, hasta lograr irritar a tu audiencia y te despiden de sus contactos.
El SPAM publicitario: agota, maltrata, es horrible… No lo hagas…
¿Cómo puedes saber cuando te despiden?...
Tan solo debes configurar esta herramienta de seguimiento del comportamiento de la audiencia.
Cuando se trata de marketing digital, lo que realmente engancha a la gente es el contenido de valor.
Los medios digitales son el vehículo del mensaje publicitario
Tal cual como lo están demostrando las grandes marcas del mundo, contar historias es la estrategia del momento para dar a conocer sus productos y servicios a los clientes con un sentido de uso y disfrute.
El Storytelling es lo que mejor está funcionando en el marketing digital
Storytelling
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Por ejemplo: Resulta difícil pensar que un usuario comparta un Banner publicitario en seco o logre atraer de forma efectiva a un inversionista.
Sin duda una actitud ingenua por muchas razones que podemos discutir en una amena entrevista a través de nuestra radio online.
Por el contrario, si le muestras a tu audiencia por muy pequeña que esta sea al principio, un artículo bien elaborado, que dé solución o respuesta a una trivialidad de su cotidianidad, las posibilidades de que los usuarios reaccionen favorablemente a este contenido de valor se incrementan significativamente.
Ellos querrán enviárselo a sus amigos, guardarlos en sus favoritos, o decidir registrase en tu lista de correos.
Entonces es donde comienza la magia de la automatización de marketing digital inmobiliario.
La pregunta que te estarás haciendo ahora mismo es: ¿Pero y que hago?
Nuestras experiencias con clientes del sector inmobiliario, es que ellos están siempre ocupados en sus tareas cotidianas: Sus familias, problemas personales, económicos, etc.
Pero su ansiedad por vender inmuebles está intacta, burbujeante. Es lo que más desean con todas sus fuerzas.
Paradójicamente, no comprenden con claridad que la mercadotecnia en medios digitales funciona muy diferente que en la vida física de los contactos personales.
Lo que realmente puede llevar al éxito a los agentes de bienes raíces es crear un sistema de información gerencial.
El sistema de información gerencial se nutre de los datos. Y los datos son la materia prima para crear la información.
De lo que se trata es de "No distraerse solo del ruido externo" de lo que están haciendo otros agentes del sector inmobiliario.
Más bien, el deber ser es lograr que tu página web sea realmente un sistema de comercialización.
Para que tu página web se convierta en un sistema de comercialización vas a necesitar tres elementos clave de automatización gerencial:
Blog Podcast: Aquí resolvemos el problema de la falta de tiempo para escribir.
Con tan solo registrarte en esta plataforma de Podcast, vas a lograr desarrollar contenido primario en el formato más cómodo para todos los seres humanos, a través de tu voz.
Tu blog debe hablar con la audiencia contando una historia creíble.
Luego, ese soporte de audio lo debes transcribir en texto. Y problema resuelto, tienes ya dos soportes listos: Audio y texto, para ir en la búsqueda de prospectos interesados en tus productos y/o servicios inmobiliarios.
En el blog, debes implementar el formulario de registro a tu lista de correos.
Pero, ojo. "No seamos ingenuo."
Nadie se va a registrar si Usted no le da algo de valor a cambio.
Por ejemplo: Una forma rápida y fácil de hacerlo es regalando un buen libro.
Otros, creen que si pueden escribir un libro electrónico y se lanzan en esa tarea.
Realmente son muy pocos los agentes inmobiliarios que logran completar el sueño de escribir sus propios libros.
Y la razón es obvia. La falta de tiempo.
Mientras los ingresos no lleguen a casa, esto se convierte en una amenaza familiar.
Sin ingresos, las posibilidades de que te destierren de tu casa son altas.
Por ello afirmaba al inicio de este artículo, que este tema de construir el éxito de tu inmobiliaria en el entorno digital lleva su tiempo.
Pero no trates de engañar a tu audiencia.
No regales algo de tan poco valor.
Lo que te recomiendo es contactar con algún autor de Amazon y llegar a un acuerdo por volumen de compra de su obra.
Existen libros que puedes adquirirlos a menos de un centavo de dólar si los compras por volumen directamente al autor.
Este proceso de búsqueda y negociación lo debes hacer tu mismo.
Entonces, haces la pieza publicitaria para dar un excelente regalo a cambio del registro a tu lista de correos.
El email marketing es la forma más efectiva de crear una audiencia segmentada.
La consagración de un agente inmobiliario en el entorno web se logra cuando su lista crece orgánicamente.
Podríamos decir que se trata de un desencadenamiento. Algo indetenible.
Esto quiere decir que en el sector de ofertas de inmuebles, los compradores, vendedores e inversionistas sienten el frenesí de ser parte de tu lista.
Y tú les vas a escribir de forma diferenciada a cada una de esas tipologías del mercado inmobiliario.
El error épico del marketing inmobiliario es tratar a toda la audiencia por igual.
Y es allí donde llega la decepción de tus seguidores.
Tú debes escribirles sobre lo que ellos quieren leer, ver, escuchar, etc.
¿Cuál es el gran problema de los agentes inmobiliarios?
El problema común de todos los agentes inmobiliarios es que no saben cómo administrar y gestionar los siguientes conceptos:
- Medios digitales
- Mercadotecnia
- Mercado digital
- Automatización de marketing
- Sistema de información gerencial
Implementar estos conceptos de una manera correcta es sobre lo que trata nuestro trabajo como Coach de mercadotecnia inmobiliaria.
¿Deseas contactarme ahora mismo para agendar un encuentro contigo:?
Te recomiendo leer: Cómo posicionar una marca en la Internet
Finalmente quiero darte esta información que no tengo dudas es la que necesitas digerir con muchísimo entusiasmo para lograr el éxito de tu agencia de marketing digital inmobiliario.
Finalmente quiero darte esta información que no tengo dudas es la que necesitas digerir con muchísimo entusiasmo para lograr el éxito de tu agencia de marketing digital inmobiliario.
Todas las acciones de mercadotecnia inmobiliaria, deben apuntar a construir una audiencia digital.
En este sentido, sus métricas favoritas no solo debe ser el tráfico web.
Realmente las dos métricas fundamentales para crear una audiencia digital son:
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- Lista de correos segmentadas por tipologías: Vendedores, compradores, Inversionistas, etc.
- Seguidores en redes sociales: Todos los que puedas, no discrimines a priori a nadie. Un seguidor te lleva a otro y eso es gratis. Obviamente, debes monitorear aquellos que son tóxicos y bloquearlos.
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Para reforzar lo dicho: La estrategia correcta es crear audiencias.
Guy Missoum
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