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C贸mo posicionar una marca en la Internet

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La b煤squeda de respuesta a ¿C贸mo posicionar una marca o negocio en la Internet? se ha convertido en un conocimiento especializado que los expertos...

C贸mo posicionar una marca en la Internet


La mayor铆a de los propietarios de negocios tienen dificultades para diferenciarse de sus competidores, y una diferenciaci贸n efectiva es justo lo que necesitan las empresas para posicionar sus marcas en el Internet o incluso en la vida real propiamente dicha. 

En este sentido la b煤squeda de respuesta a ¿C贸mo posicionar una marca o negocio en la Internet? se ha convertido en un conocimiento especializado que  los expertos en servicios webmasters en marketing digital trabajando en equipo con sus clientes han desarrollado a lo largo del tiempo.

Podemos afirmar categ贸ricamente que no existe una f贸rmula 煤nica para lograr posicionar una marca en la Internet.

M谩s bien este es el resultado de un proceso de aprendizajes y toma de decisiones que de por s铆 debe ser racionalizadas a trav茅s de un an谩lisis estrat茅gico, haciendo uso para ello por ejemplo, de la matriz FODA con lo cual podemos identificar en primera instancia un perfil interno (Fortalezas y Debilidades) y contrastarlo con el exterior (Oportunidades y Amenazas).

La importancia de elaborar la matriz FODA para una empresa o comercio es precisamente porque la misma permite ver detalladamente el estado del negocio: ¿En qu茅 estamos fallando?, ¿en qu茅 somos buenos?, ¿cuales son las oportunidades que estamos desaprovechando?, etc. Con ello, la FODA permitir谩 elaborar las actividades o tareas que debemos gestionar para corregir e impulsar nuestra empresa por encima de nuestros competidores.

Nos encontramos com煤nmente con propietarios de negocios que desconocen la importancia de un an谩lisis estrat茅gico como punto de partida para construir las actividades que correctamente ejecutadas nos van a permitir producir una diferenciaci贸n efectiva y duradera y por tanto Ventaja Competitiva en el mercado. 

Sin embargo, hacer una FODA no es tan f谩cilmente lograble, al menos desde el desconocimiento concreto de las herramientas de planeaci贸n estrat茅gica.

La reflexi贸n estrat茅gica es fundamental, primero para identificar los elementos clave del modelo de negocio, y desde all铆, construir unos indicadores de gesti贸n para producir Inteligencia de Negocios (Buenas decisiones estrat茅gicas). 

Sin una informaci贸n 煤til, organizada y confiable siempre ser谩 dif铆cil tomar buenas decisiones para desarrollar nuevos clientes, nuevos mercados, en fin hacer crecer el negocio.

Casos de estudio de an谩lisis estrat茅gicos de negocios.


En recientes estudios llevados a cabo por la Agencia NorteAmericana LinkedSelling liderada por el exitoso consultor de negocios Josh Turner, desarrollaron un an谩lisis estrat茅gico en profundidad sobre el estado del crecimiento de los peque帽os negocios. 

Para ello se llev贸 a cabo una encuesta que revel贸 en primer lugar, que el 87% de los propietarios de negocios tienen problemas de flujo de caja recurrentes en sus negocios.

En los resultados del estudio, se lleg贸 a demostrar que este problema de liquidez en su flujo de caja est谩 fuertemente influenciado tradicionalmente con las ventas. 

Siempre es con las ventas como hemos logrado sacar hacia adelante nuestros negocios. Pero, ¿Qu茅 pasa si la capacidad de generar referencias efectivas comienzan a fallar y desacelera la llegada de nuevos clientes?

Sobresaliendo de la competencia  es un paso crucial en el proceso de comunicaci贸n para convertir  prospectos en clientes. ¿Est谩n convencido los propietarios de las peque帽as empresas que es as铆?

“El 60% de los propietarios de negocios dicen desconocer c贸mo demostrar lo que los diferencia de la competencia”  Josh Turner 

¿Cu谩l es la soluci贸n para cambiar y mejorar los resultados de falta de liquidez?


Todo comienza a cambiar cuando tienen en sus manos datos del comportamiento de los indicadores del negocio. 

Con tan solo una combinaci贸n de diferentes piezas de datos, la historia es diferente, ya comienzan a identificar los elementos clave de la diferenciaci贸n de su negocio vs. sus competidores. 

Pero: ¿C贸mo lograr tener acceso a esos datos para construir los indicadores de gesti贸n?. La respuesta es Google Analytics. ¿Lo est谩s utilizando?

La pregunta es Obvia:  ¿Tienes una p谩gina web para tu negocio o empresa donde estas recolectando datos del comportamiento de los clientes de tu sector?.

Y si ya tienes: ¿esa p谩gina web de tu empresa esta realmente convirtiendo visitas en clientes nuevos todos los dias?

Adem谩s, el estudio el estudio de Josh Turner devel贸 que los encuestados dicen tener muy pocos elementos diferenciadores de sus empresas respecto a sus principales competidores. 

Por ejemplo: el 92% dijo que a veces o constantemente tienen problemas de liquidez, ¿Habr谩 una correlaci贸n entre ambos indicadores?  es la pregunta que se hace Josh Turner

En sus propias palabras, Turner manifiesta que los encuestados dicen lo siguiente: 

1.- "Nuestro mayor desaf铆o, siempre ser谩 lograr que tanto el mensaje c贸mo lo que ofrecemos desde el entorno de la Internet sea diferente de otros productos y servicios."

2.- "Estamos teniendo problemas para conectarnos con personas que no solo buscan el precio m谩s barato, sino tambi茅n con los que andan buscando calidad y buenas expectativas, resultados”.

3.- "No tengo el conocimiento sobre la forma de diferenciarme en el mercado de una manera 煤nica y proporcionar un factor de sorpresa grata para los clientes/consumidores a partir de las propuestas de los otros competidores."  Esto nos lleva a tener problemas de liquidez, destacan finalmente.

“Esto nos lleva a tener problemas de liquidez”, sin duda un descubrimiento fascinante.

Los problemas de liquidez son demasiado comunes en los arranques de los negocios y en especial las peque帽as empresas. En realidad siempre hay ciclos buenos y ciclos malos por un tema eminentemente de comportamiento de las econom铆as.

De acuerdo con los encuestados, s贸lo el 12% de los propietarios de negocios dicen que el flujo de caja no es un problema en sus negocios.

S贸lo el 12% de los propietarios de negocios se帽alan que el flujo de caja no es un problema. 

¿Est谩 Usted en el grupo de los doce de cada cien  afortunados?

Adem谩s, de los encuestados que dijeron mantener problemas recurrentes de liquidez (flujo de caja) en su negocio, el 77% tambi茅n dijo que no tienen en marcha procesos digitales (desde el Internet) que generen constantemente nuevos prospectos con potencial para convertirlos a clientes. 

Entonces, ¿se est谩n dando cuenta estimados lectores, d贸nde est谩n una de las oportunidades de mejoras para sus negocios?

Por otro lado, fuera del 12% de los propietarios de negocios que respondieron no tener problemas de flujo de caja, el 83% de estas empresas rentables y exitosas “NO disponen de sistemas para generar contactos y citas de forma coherente”.  

Hecha un vistazo a este caso de 茅xito:  Agencia digital

Entonces las oportunidades para los Servicios de Marketing y Publicidad est谩n por ambas partes. Estos sistemas/procesos ameritan de consultores especialistas en Planeaci贸n Estrat茅gica y Desarrollo Organizacional. 

Es evidente que aquellos negocios que tienen m谩s 茅xito tienen un denominador com煤n, tienen un efectivo sistema digital para generar contactos y citas (reservas) de forma coherente y recurrente. Entonces, ¿Por Qu茅 / procrastinar (diferir) y aplazar esta decisi贸n?, toma la decisi贸n de llamar ahora mismo a tu consultor de Marketing y Planeaci贸n Estrat茅gica.  

Para las empresas que reportaron que luchan con el flujo de caja, est谩 claro que la falta de un sistemas de comercializaci贸n Online, est谩 creando problemas y retos importantes, mucho de ellos devenidos, creando una crisis en sus finanzas que los obliga a descuidar o distraerse de lo m谩s importante que es el crecimiento permanente de su negocio, atender a sus clientes.

La buena noticia acerca de estos problemas de flujo de caja (s铆, hay algunas buenas noticias) es que parecen disminuir a medida que una empresa se hace m谩s grande, pero ojo, mientras m谩s grande m谩s dura es la ca铆da, no es f谩cil levantar a un pez tan pesado. 

Seg煤n este mismo estudio de la consultora LinkedSelling , las empresas con ventas por debajo de un tercio del promedio de la industria/mercado tienen el mayor problema con el flujo de caja, pero afortunadamente, ese problema se recupera progresivamente en la medida que aumentan las ventas totales.

Todos estos resultados, sustentan la conclusi贸n de que los sistemas de comercializaci贸n online para generar m谩s clientes potenciales (prospectos) y desarrollo de nuevas oportunidades en su propia lista de clientes activos son una de las principales formas de hacer que suceda el tan anhelado crecimiento constante del negocio. Obviamente!

En sus propias palabras, los encuestados respondieron que:


1.- "Est谩n luchando constantemente la batalla del flujo de caja. Afirman que Necesitan  m谩s mercado (crecimiento), pero les faltan los fondos financieros para crear una campa帽a de marketing permanente" para estar siempre presentes y de manera permanente en la mente de los clientes potenciales y los ya existentes.

Es as铆 como en los resultados del estudio antes se帽alado, se han  identificado estas dos respuesta t铆picas:

1.- "Todo o nada, mes a mes la carga de trabajo puede variar enormemente, tampoco es que disponemos de mucho tiempo para atender lo relacionado con el marketing digital ".

"No tengo el flujo de efectivo para financiar el crecimiento."

2.- “La mayor铆a se dan cuenta, que tienen que hacer algo diferente para alcanzar sus objetivos, pero no est谩n seguros c贸mo hacerlo”. Esto es muy significativo de resaltar.

Los encuestados planean “probar todo tipo de acciones”, desde un podcast o video para dar publicidad a su negocio, escribir un libro, usar m谩s activamente sus blogs y publicar semanalmente, invertir en publicidad en Instagram Ads,  Google Ads, SmartRivas Ads, etc, 

Sin embargo, la mayor铆a  de las personas encuestadas planean usar los medios sociales para alcanzar sus objetivos. O sea, ¿es el marketing en Redes Sociales la mejor estrategia posible para lograr los objetivos de b煤squeda de nuevos clientes y conexi贸n con los ya activos?

 La respuesta es No. y... ¿Quieres saber porqu茅?


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Los medios sociales no son la forma m谩s eficientes para alcanzar tus perspectivas de negocios, construir la reputaci贸n del negocio y empezar a convertir prospectos en clientes potenciales, generar citas y clientes prospectos.  Eso forma parte de un falso paradigma.

Dar la exclusividad de presencia en la web a solo los perfiles en las redes sociales es un error estrat茅gico que tarde o temprano vas a pagar caro.  ¿Porque?.

Lo que realmente es importante, es crear una Sistema de Comercializaci贸n efectivo, que atraiga nuevos prospectos y los convierta en clientes de pago, y ese proceso amerita el desarrollo de tu propia plataforma de comercializaci贸n digital. 

Las redes sociales ser谩n los sat茅lites que giraran alrededor de tu Modelo de Negocio para expandir tu marketing, lo cual solo debes hacerlo "construyendo una audiencia relevante y especialmente interesada en tu Nicho de mercado, o sea: "Comprando seguidores" Adem谩s, no olvidemos la estrategia correcta de posicionamiento SEO. 

Por desgracia, la mayor铆a de los propietarios de peque帽as empresas no saben c贸mo obtener los mejores resultados que desean de estas plataformas sociales. Carecen de la infraestructura tecnol贸gica y los procesos (conocimiento) para generar consistentemente contactos a trav茅s de estos canales digitales.

Del 71% de los propietarios de negocios que han utilizado las redes sociales como una herramienta de generaci贸n de negocios, s贸lo el 6% dice que han conseguido grandes resultados. 

Un abrumador 57% de ellos dicen que han conseguido resultados pobres a trav茅s del uso de los medios sociales. 

Y todos sabemos el desgaste que conlleva la gesti贸n del marketing en las Redes Sociales.


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M谩s a煤n, todos se pone peor cuando se ha logrado determinar del estudio de Josh Turner los siguientes hallazgos.


1.- "M谩s all谩 de la peque帽a cantidad de clientes potenciales por lo que los propietarios de peque帽as empresas manifiestan ser capaces de ver compensados sus esfuerzos en los medios sociales, muy pocos de ellos logran convertir prospectos en clientes de pago." ¿Por Qu茅?. 

2.- "Casi la mitad de los propietarios de negocios est谩n logrando convertir estos clientes potenciales (prospectos) a un ritmo de 10% o menos. Un dato muy bajo que no les compensa el gran esfuerzo, sin duda."

Estas son las expectativas que est谩n logrando este peque帽o porcentaje de afortunados, los cuales afirman reiterativamente lo siguiente:


"Me gustar铆a que los medios sociales logren generar ganancias con los 1400 seguidores en Facebook + Instagram y 400 seguidores en Twitter. 

Sin embargo,  el resultado es que  todav铆a no logran recibir ni una sola unidad monetaria de cualquier denominaci贸n por su gran esfuerzo de mercadeo en las redes sociales", ¿Porqu茅 este mediocre desempe帽o luego de tanto esfuerzo?

En este sentido, reflexionemos:


1.- ¿Ser谩 que no saben c贸mo usar los medios sociales para la venta de productos y servicios.?

2.- ¿Desconocen los procesos de c贸mo usar los medios sociales de una manera  f谩cil de implementar y mantener.?

En pocas palabras, la hora del cambio para los  propietarios de peque帽as empresas ha llegado, ellos  necesitan ayuda.

Por suerte para ti y para m铆, y para la econom铆a digital, el sector de la peque帽a empresa no tiene m谩s a donde ir, y debe luchar o morir con las botas puestas. 

Pero eso no quiere decir en concreto que estos propietarios de negocios est茅n garantizado o apuntando al  茅xito de sus negocios. 

Por el contrario, lo que tenemos frente a nuestras narices es una enorme oportunidad para la prestaci贸n de servicios en el 谩mbito de la econom铆a digital, en especial en el marketing y publicidad web.

Podr铆amos decir que, en base a los resultados del estudio, es claro que lo que tienen que hacer con el fin de posicionar sus negocios para un futuro brillante es  la creaci贸n de sistemas de marketing digital, para ganar y retener la atenci贸n de los clientes potenciales, y por lo tanto aumentar la cartera de clientes activos, las nuevas citas/reservas y los clientes comenzar谩n a  llamar al tel茅fono, enviar un mensaje v铆a formulario de contacto, responder a un comentario en tus redes sociales, blog, etc. y ese es el beneficio m谩s convincente que ofrece haber llegado  y tener acceso a este este estudio que Josh Turner nos ha compartido gustosamente.

Es una simple verdad. Para crecer, una empresa necesita sistemas de comercializaci贸n para poder lograr correr la voz y atraer a clientes potenciales, crear nuevas oportunidades de negocios con los clientes ya existentes.

Tambi茅n necesita tener una manera de diferenciarse de sus competidores y posicionarse de tal manera que obligue a sus clientes ideales querer hablar de su negocios y de Usted. 

Los due帽os de negocios necesitan tener procesos adecuados de ventas para convertir citas de prospectos en clientes de pago, bajarse de una vez por todas de la monta帽a rusa de la estrategia del Flujo de Caja y lograr un mayor impacto y libertad financiera. 

Estas son las razones por las que la mayor铆a de los propietarios de negocios necesitan a los especialistas en marketing Digital.


En pocas palabras, podr铆amos afirmar que: 馃挍


Mientras otros due帽os de peque帽os negocios B2B siguen luchando en esta econom铆a tradicional, “nosotros  necesitamos simplemente construir y ajustar las estrategias de ventas efectivas adapt谩ndolas al mercado objetivo", eso es justo lo que estamos ofreciendo en nuestra Agencia de Marketing y Publicidad SmartRivas para ayudar a dar respuesta al ¿C贸mo hacer funcionar su negocio en la web?.

En todo caso, la respuesta final a la pregunta de ¿C贸mo posicionar una marca en la Internet? es que no existe una formula 煤nica. 

Seg煤n los propios expertos de Google Ads, es un proceso infinito de toma de decisiones estrat茅gicas correctamente ejecutadas a partir de la "no improvisaci贸n" y los buenos deseos de los propietarios de negocios. 

Entonces, es m谩s bien, un proceso co-Construido entre las partes interesadas. 

Lo que si queda claro es que la fantas铆a de la autogesti贸n en el Entorno Web es eso, una fantas铆a que termina siempre beneficiando a los Hackers y perjudicando a los due帽os de negocios. 

Se le recomienda a los due帽os de negocios "No seguir siendo ingenuos" en cuanto al tratamiento de sus estrategias de Marketing Digital.   

Entonces, todo queda m谩s claro ahora:


"Para que tu negocio crezca, necesitas ampliar tu audiencia en redes sociales (seguidores), crear una lista de correos de clientes cualificados, destacar en los resultados de b煤squeda de Google (SEO), mantener Anuncios en Instagram, facebook y Google Ads, etc. ." La publicidad ser谩 siempre la encargada de llevar el mensaje correcto a esa audiencia correcta en el mercado correcto y en el momento perfecto. Si tu empresa tiene presencia en Internet todas estas premisas si se pueden lograr y controlar.

Por lo tanto, ahora, h谩ganos saber acerca del estado actual de su negocio. 

¿C贸mo estos hallazgos de LinkedSelling se parecen a tu realidad?  Y sobre todo,  qu茅 estrategia de diferenciaci贸n  aplicaremos para Usted a partir de este estudio?

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COMENTARIOS

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